Met je broek op je enkels stelling nemen in serieuze kwesties is een situatie die niet tot resultaat leidt en waarvan je hoopt dat je er niet te vaak in verzeild raakt. De keeper die een lullig balletje door z’n benen heeft laten gaan zal de gemiste penalty van de gevierde spits anders benaderen dan wanneer op miraculeuze wijze de 0 is gehouden. Voor procurement ligt dit niet anders wanneer het over de strategische impact op de organisatie gaat. Operationeel/tactische thema’s als kostenbeheersing en beschikbaarheid moeten onder controle zijn om de weg vrij te maken voor het gesprek met de business over waardecreatie voor de klant. Aansluiting met de business kun je alleen realiseren wanneer je jouw zaakjes op orde hebt. Niet voor niks staan de operationele competenties: Resultaatgerichtheid, Onderhandelen en Samenwerken bovenaan alle competentielijstjes van procurementprofielen zo geeft het Management Procurement in Nederland desgevraagd aan. Ondanks de opkomst van meer conceptuele competenties als Strategisch inzicht, Marktgerichtheid en Analyseren en oordeelsvorming kom je er zonder de basics niet. Zeker niet in deze markt waar de operatie op volle toeren draait.
